Generated by Rank Math SEO, this is an llms.txt file designed to help LLMs better understand and index this website.

# Stefan Mannes: Kommunikation für Wissenschaft, Kultur & Gesellschaft

## Sitemaps
[XML Sitemap](https://www.stefan-mannes.de/sitemap_index.xml): Includes all crawlable and indexable pages.

## Beiträge
- [Pro-bono-Sparring fuer kleine NPOs](https://www.stefan-mannes.de/pro-bono-npo-sparring/): Ich biete kleineren gemeinnützigen Organisationen, Initiativen und NPOs nach Verfügbarkeit ein Pro-bono-Sparring an: einen erfahrenen Blick von außen auf das, was gerade ansteht. Auf konkrete Kommunikationsprobleme, auf Ideen, die geprüft oder geschärft werden sollen, auf Wachstum, Sichtbarkeit, Fundraising, Kampagnen und Positionierung. Und auf den sinnvollen Einsatz von KI in Kommunikation, Prozessen und Teamarbeit.
- [Hamburg war keine Panne: Olympia scheitert am fehlenden Wir](https://www.stefan-mannes.de/olympia-bewerbung-hamburg/): Hamburg hat abgestimmt. Und Hamburg hat Nein gesagt. Am 31. Mai 2026 stimmten 54,9 Prozent gegen die Olympia-Bewerbung, bei einer Beteiligung von knapp 50 Prozent. Es war das zweite Nein nach 2015 – und es fiel deutlicher aus als das erste. Nicht aus Versehen, nicht als Laune eines schlechten Sonntags, sondern als ziemlich deutliche Mitteilung an alle, die glaubten, man müsse nur noch einmal das große Wort Olympia in eine Stadt halten, und schon würde sich etwas entzünden.
- [Klassiker können auch Frischluft sein](https://www.stefan-mannes.de/goethe-schiller-weimar/): Und ja, natürlich kann man dort Goethe und Schiller besuchen, als würde man pflichtbewusst eine deutsche Bildungsetage abschreiten. Haus hier, Garten dort, Park an der Ilm, noch ein schöner Satz an der Wand. Aber so war es bei mir gar nicht. Ich bin eher erstaunlich gut gelaunt wieder rausgegangen.
- [Was ich von GIB AIDS KEINE CHANCE über Kommunikation gelernt habe](https://www.stefan-mannes.de/gib-aids-keine-chance/): GIB AIDS KEINE CHANCE war so eine Kampagne. Vielleicht die wichtigste Schule meiner beruflichen Laufbahn. Mehr als zehn Jahre war ich an ihr beteiligt: in der strategischen Kampagnenführung, in der Beratung der BZgA-Leitung, in der operativen Entwicklung einzelner Teilkampagnen wie „mach’s mit“, den Kampagnen zum Welt-Aids-Tag und vielen weiteren Maßnahmen.
- [Den Holocaust hat es nie gegeben](https://www.stefan-mannes.de/den-holocaust-hat-es-nie-gegeben/): Die Kampagne für den Förderkreis Holocaust Denkmal gehört für mich in die zweite Kategorie. Sie begann mit einem Satz, den man eigentlich nicht auf einem Plakat sehen will: „Den Holocaust hat es nie gegeben.“ Ein Satz der Leugnung, der Verdrängung, der Gewalt gegen Erinnerung. Und genau deshalb stand er dort.
- [75 Jahre Pogromnacht: Erinnerung ist keine Rückschau. Sie ist Gegenwartsarbeit.](https://www.stefan-mannes.de/pogromnacht-erinnerungskultur-kommunikation/): Anlässlich des 75. Jahrestags der Pogromnacht hat Public Marketing einen Beitrag über die kommunikative Begleitung des Gedenkens veröffentlicht. Für mich ist das mehr als ein redaktioneller Anlass.
- [Personalwirtschaft: Wie können wir Migrationsskeptiker überzeugen?](https://www.stefan-mannes.de/fachkraeftemangel-migrationsskeptiker/): Der Fachkräftemangel ist omnipräsent. Das zeigen aktuelle Studien. Aktuell liegt eine Anfrage einer Organisation auf meinem Schreibtisch, die eine Kampagne gegen antimuslimische Narrative starten möchte – mit kleinem und zeitlich begrenztem Budget. Ein gutes, aber unmögliches Unterfangen.
- [KI in Organisationen: Aufgaben, Prozesse, Menschen, Tools](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-ki-aufgaben-prozesse-organisationen/): Es gibt drei Arten, wie Organisationen mit KI umgehen, und alle drei führen ins Leere.
- [B2B Growth Marketing für den Mittelstand](https://www.stefan-mannes.de/b2b-growth-marketing/): Die heutige Wirtschaftslandschaft erfordert von Entscheidungsträgern eine tiefgreifende Transformation ihrer gewohnten Vorgehensweisen bei der Markterschließung. Es reicht längst nicht mehr aus sich auf rudimentäre Methoden zu verlassen um den dauerhaften Erfolg einer Organisation zu sichern. Vielmehr etabliert sich dieses moderne Fachgebiet als zentrales Paradigma um nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu generieren und Marktanteile auszubauen. Diese Disziplin betrachtet die gesamte Customer Journey als ein zusammenhängendes Ökosystem welches kontinuierlich analysiert und verbessert werden muss. Im Kern geht es darum den gesamten Trichter von der ersten Brand Awareness bis hin zur finalen Kundenloyalität systematisch zu durchdringen. Dabei verschmelzen traditionelle Ansätze und innovative Konzepte zu einer Einheit welche messbar auf die übergeordneten Unternehmensziele einzahlt. Eine apodiktische Gewissheit ist hierbei dass isolierte Maßnahmen ohne strategische Einbettung in der heutigen Zeit obsolet sind. Ein flexibler Ansatz fordert stattdessen eine dynamische Denkweise die auf ständiger Iteration sowie der konsequenten Auswertung relevanter Kennzahlen basiert. Jede Kampagne und jeder Content muss präzise auf die Zielgruppe abgestimmt sein um Reibungsverluste drastisch zu minimieren. So wird sichergestellt dass jede Investition einen klaren Beitrag zur Wertschöpfung leistet und die Kundengewinnung kontinuierlich maximieren kann. Besondere Relevanz entfaltet dieser Ansatz im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte aus Wissenschaft und DeepTech wo lange Sales Cycles und komplexe Entscheidungsprozesse die Regel sind.
- [Degepol (de’ge’pol) – Deutsche Gesellschaft für Politikberatung e.V für Ethik sowie Vertrauen und Transparenz](https://www.stefan-mannes.de/degepol-degepol/): Ich bin Stefan Mannes, Politikberater mit Sitz in Berlin, und seit vielen Jahren Mitglied der degepol. Über mehr als zwei Jahrzehnte habe ich an der Schnittstelle von Kommunikation und Politik gearbeitet: in Wahlkämpfen, Volksbegehren, Bürgerbeteiligungsprozessen und Public-Affairs-Mandaten für Verbände. Die Mitgliedschaft im Berufsverband ist dabei kein Siegel, sondern eine Selbstverpflichtung auf Transparenz, ethische Standards und die Professionalität, die diesen Beruf trägt.
- [B2B-Kommunikation: Ein Experte darüber, warum 70 Prozent der Kaufentscheidung ohne den Vertrieb fallen](https://www.stefan-mannes.de/b2b-kommunikation-interview/): Stefan Mannes berät seit über 25 Jahren Unternehmen, Institutionen und Organisationen in strategischer Kommunikation. Er hat für Innovationsstandorte wie Adlershof und die Zukunftsorte Berlin gearbeitet, DeepTech-Startups positioniert und B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten geholfen, ihre Kommunikation vom Produktdatenblatt zur strategischen Erzählung zu entwickeln. Er kennt die typischen Fehler der B2B-Kommunikation – und er weiß, warum die meisten davon vermeidbar wären.
- [Erbschaftsmarketing, Erbschaftsfundraising, Nachlassabwicklung für Stiftung, gemeinnützig Organisation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-erbschaftsmarketing/): In der Welt der Philanthropie findet gegenwärtig ein historischer Wandel statt, der die finanzielle Architektur von Non-Profit-Organisationen grundlegend verändert. Während klassische Spendenkampagnen oft auf kurzfristige Unterstützung zielen, rückt das Erbschaftsmarketing als Instrument für die langfristige Existenzsicherung immer stärker in den Fokus. Wir befinden uns in einer Ära, in der jährlich Milliarden Euro vererbt werden, und ein beträchtlicher Teil dieser Vermögenswerte könnte den gesellschaftlichen Fortschritt dauerhaft finanzieren. Doch für viele Organisationen bleibt das Thema eine Hürde, weil es die Konfrontation mit der eigenen Endlichkeit erfordert. Dabei ist professionelles Erbschaftsfundraising weit mehr als eine rein finanzielle Transaktion. Es ist ein Angebot zur Sinnstiftung, das es Menschen ermöglicht, ihr Lebenswerk in einem größeren Kontext fortzuführen. Wer heute als Organisation nicht die notwendigen Strukturen schafft, um das Thema Erben und Vererben sensibel zu besetzen, verpasst die Chance auf eine Form der Partnerschaft, die in ihrer Tiefe und Beständigkeit durch kaum ein anderes Fundraising-Instrument erreicht werden kann. In Deutschland werden jährlich fast 200 Milliarden Euro vererbt. Diese gewaltige Summe stellt eine der bedeutendsten Ressourcen für die Zivilgesellschaft der Zukunft dar.
- [Stiftungsmarketing, Stiftungskommunikation und Stiftungsfundraising](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-stiftungsmarketing/): In der heutigen Zeit stehen gemeinnützige Organisationen vor der Herausforderung, dass die Aufmerksamkeit in einer digitalisierten Gesellschaft ein knappes Gut geworden ist. Die Welt der deutschen Stiftungen hat sich in den letzten Jahrzehnten massiv verändert. Während früher viele Stiftungen eher im Stillen wirkten und getreu dem Motto Gutes tun und nicht darüber reden agierten, ist heute eine professionelle Ansprache der Öffentlichkeit unerlässlich geworden. Stiftungsmarketing ist dabei kein Widerspruch zum gemeinnützigen Stiftungszweck sondern dessen notwendige Erweiterung. Ohne eine klare Sichtbarkeit fällt es schwer, neue Förderer zu gewinnen oder die eigene Mission in die Breite der Gesellschaft zu tragen. Der Bundesverband Deutscher Stiftungen betont regelmäßig, wie wichtig Transparenz und eine offene Kommunikation für die Glaubwürdigkeit des Sektors sind.
- [Zukunftskommunikation: Ein Experte darüber, warum die meisten Organisationen KI so schlecht kommunizieren](https://www.stefan-mannes.de/zukunftskommunikation-interview/): Die meisten Organisationen haben diese Haltung nicht, weil sie sie noch nicht entwickelt haben. Und das ist das eigentliche Problem. Schlechte Zukunftskommunikation ist meistens kein Kommunikationsversagen. Es ist ein Führungsversagen. Die Haltung, die kommuniziert werden soll, existiert noch nicht.
- [DeepTech-Kommunikation: Ein Experte darüber, warum das beste Produkt nicht gewinnt](https://www.stefan-mannes.de/deeptech-startups-interview/): Was unterscheidet DeepTech-Kommunikation von normaler Startup-Kommunikation?
- [Standortkommunikation: Ein Experte über Adlershof, Ökosysteme und die Frage, warum der beste Standort verliert, wenn er nicht erzählt](https://www.stefan-mannes.de/forschungseinrichtungen-standorte-interview/): Das klingt nach Storytelling. Ist Standortkommunikation Storytelling?
- [Wissenschaftskommunikation: Ein Experte über Stanford, Quantenphysik und die Kunst, Komplexität nicht zu verraten](https://www.stefan-mannes.de/wissenschaftskommunikation-interview/): Was unterscheidet gute Wissenschaftskommunikation von schlechter?
- [Purpose Brand Marken und Brand Purpose Marketing](https://www.stefan-mannes.de/purpose-brands/): In der modernen Kommunikationslandschaft ist die bloße Vermarktung von Produkten längst nicht mehr ausreichend, um eine dominante Brand dauerhaft zu etablieren. Wir beobachten einen fundamentalen Paradigmenwechsel, in dem die klassische Unternehmung gefordert ist, ihren reinen Fokus auf Gewinne zu transzendieren. Es zeigt sich deutlich, dass ein tief verankerter Unternehmenszweck die Grundlage für jede glaubwürdige Kommunikation bildet. Diese fundamentale Ausrichtung verbindet scheinbar heterogene Felder wie Kulturmarketing, Zivilgesellschaft, Wissenschaft und Politikberatung durch ein gemeinsames Narrativ. All diese Bereiche arbeiten für Organisationen, deren Existenzgrund weit über den bloßen Ertrag hinausgeht und die eine klare soziale Aufgabe erfüllen. Ein klar formulierter Kern prägt in diesem Kontext nicht nur das Handeln, sondern das gesamte Wesen einer Organisation. Diese grundlegende Ausrichtung ist keineswegs eine oberflächliche Kosmetik, sondern durchdringt die wahre DNA einer Institution vollständig. Die so entstehende Markenidentität von Marken mit Purpose ermöglicht eine tiefe Resonanz bei allen relevanten Zielgruppen. Die Differenzierung über klassische Leistungsparameter ist in gesättigten Märkten längst zu einem stumpfen Schwert geworden, das kaum noch Wirkung erzielt. Nur die Rückbesinnung auf den ureigenen Kern ermöglicht es, sich aus der Masse der austauschbaren Angebote erfolgreich hervorzuheben.
- [Data-driven Marketing im B2B](https://www.stefan-mannes.de/data-driven-marketing-b2b/): Die Zeiten, in denen strategische Entscheidungen auf Bauchgefühl und persönlicher Erfahrung allein beruhten, sind endgültig vorbei. Data-Driven Marketing hat sich im Geschäftskundenbereich von einem Nischenansatz zu einer strategischen Grunddisziplin entwickelt, die über Wettbewerbsfähigkeit und Marktposition entscheidet – das gilt besonders für Wissenschaft, DeepTech und Innovation, wo erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Themen eine präzise Zielgruppenansprache erfordern. Unternehmen, die ihre Kommunikation auf einer soliden Datenbasis aufbauen, erzielen nachweislich höhere Konversionsraten, kürzere Verkaufszyklen und eine deutlich präzisere Ansprache ihrer Zielgruppe. Dabei geht es nicht um die bloße Anhäufung von Datenpunkten, sondern um die intelligente Nutzung von Daten, die tatsächlich handlungsrelevant sind. Im Geschäftskundenbereich ist diese Unterscheidung besonders bedeutsam, denn die Entscheidungsprozesse sind komplexer, die Buying Center größer und die Customer Journey deutlich länger als im Endkundengeschäft. Data-Driven Marketing bedeutet daher, diese Komplexität nicht als Hürde zu betrachten, sondern als Chance, durch systematische Analyse einen echten Informationsvorsprung aufzubauen. Wer diesen Vorsprung konsequent nutzt, kann Kampagnen präziser ausrichten, Budgets effizienter einsetzen und den Return on Investment substanziell steigern. Die Frage ist längst nicht mehr, ob Unternehmen auf datengestütztes Marketing setzen sollten, sondern wie schnell sie den Übergang vollziehen. Gerade in wettbewerbsintensiven Branchen verschafft der frühzeitige Einstieg einen Vorsprung, der später nur schwer aufzuholen ist. Die Konsequenz für Entscheider ist eindeutig: Wer heute nicht in datengetriebene Kompetenz investiert, riskiert morgen den Anschluss an einen Markt, der sich in rasantem Tempo professionalisiert. Das gilt für den strategischen Gesamtansatz ebenso wie für die operative Exzellenz in der täglichen Umsetzung einzelner Kampagnen.
- [NPO-Kampagnen & Advocacy: Ein Experte über Bilder, die bleiben, und Themen, die keine Lobby haben](https://www.stefan-mannes.de/interview-npo-kampagnen-advocacy/): Stefan Mannes hat für die Caritas, die Deutsche Kinder- und Jugendstiftung und Unicef Advocacy-Kampagnenentwickelt, als Gründer und Geschäftsführer der Berliner Agentur kakoii. Im Interview spricht er darüber, wie ein Bild entsteht, das noch Jahre später in der Presse auftaucht, warum frühkindliche Bildung ein Framingproblem hatte, und was Advocacy von PR unterscheidet.
- [Was kostet ein Fractional CMO? Gehalt, Expertise und Flexibilität im Vergleich zum Vollzeit-CMO und Interim CMO](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-was-kostet-fractional-cmo/): Die Frage nach den Kosten für einen Fractional CMO ist berechtigt – und die Antwort ist weniger kompliziert, als viele denken. Ein Fractional CMO ist ein erfahrener Chief Marketing Officer, der Unternehmen strategisch führt, ohne dass eine Vollzeitstelle besetzt werden muss. Die Kosten liegen bei einem Bruchteil der Kosten eines Vollzeit-CMOs – bei vergleichbarer Expertise und oft sogar größerer Flexibilität. Was genau ein Fractional CMO kostet, hängt von Branche, Einsatzumfang und Erfahrung ab. Dieser Artikel gibt Ihnen einen realistischen Überblick.
- [Was kostet ein Interim Marketing Manager? Tagessätze, Tagessatz, Kosten eines Interim Managers und Fractional Management im Vergleich](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-was-kostet-interim-marketing-manager/): Tagessatz. Sinnvoll für kurzfristige oder projektgebundene Einsätze. Der Tagessatz eines erfahrenen Fractional CMOs in Deutschland liegt zwischen 1.200 und 2.500 Euro – vergleichbar mit dem, was spezialisierte Unternehmensberater oder Interim-Manager aufrufen. Im Gegensatz zu einem Vollzeit-CMO zahlen Sie nur für die Tage, an denen die Führungskraft tatsächlich im Einsatz ist.
- [Fractional CMO in Deutschland – was ein Fractional Chief Marketing Officer mit einer Expertise für Ihr Unternehmen tun kann](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-fractional-cmo/): Ein Fractional CMO ist ein erfahrener Chief Marketing Officer, der Unternehmen auf Teilzeitbasis strategisch führt – mit derselben Expertise wie ein fest angestellter Vollzeit-CMO, aber flexibel, skalierbar und ohne die Fixkosten einer Führungsposition in Vollzeit. Das Modell kommt aus dem englischsprachigen Raum, wo sich „a Fractional CMO is a seasoned marketing executive“ längst als Standardbeschreibung etabliert hat. In Deutschland gewinnt das Konzept seit einigen Jahren an Bedeutung – besonders für Startups und Unternehmen, die strategische Marketingführung brauchen, sich aber keinen Vollzeit-CMO leisten können oder wollen.
- [Fractional CMO vs. Vollzeit-CMO – wann sich welches Modell lohnt](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-fractional-cmo-vs-vollzeit-cmo/): Die Frage ist nicht, ob Ihr Unternehmen strategische Marketingführung braucht – sondern in welcher Form. Ein Vollzeit-CMO bringt volle Verfügbarkeit und tiefe Einbindung. Ein Fractional CMO bringt dieselbe strategische Kompetenz, aber flexibler und zu einem Bruchteil der Kosten. Welches Modell passt zu Ihrer Situation?
- [Marketing Manager auf Zeit – Interimslösungen für strategische Marketingführung](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-marketing-manager-auf-zeit/): Die Marketingleitung fällt aus – Elternzeit, Kündigung, Langzeiterkrankung, offene Nachfolge. Oder Sie befinden sich in einer Phase, in der Sie strategische Marketingkompetenz brauchen, aber noch nicht wissen, ob die Stelle dauerhaft besetzt werden soll. In beiden Fällen ist ein Marketing Manager auf Zeit – oft auch als Interim Marketing Manager bezeichnet – die Lösung: sofort verfügbar, strategisch handlungsfähig und von Anfang an mit klarem Enddatum.
- [Externer Marketingleiter – strategische Marketingführung ohne Festanstellung](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-externer-marketingleiter/): Sie suchen jemanden, der Ihr Marketing strategisch führt – aber eine Festanstellung kommt gerade nicht infrage. Vielleicht ist Ihr Unternehmen zu klein für eine Vollzeitstelle auf dieser Ebene. Vielleicht brauchen Sie erst Klarheit darüber, was ein Marketingleiter bei Ihnen eigentlich tun sollte. Oder vielleicht wollen Sie flexibel bleiben. In all diesen Fällen ist ein externer Marketingleiter eine Lösung, die im deutschsprachigen Raum zunehmend Verbreitung findet.
- [Grundlagen Forschungseinrichtungen & Forschungsstandorte](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-forschungseinrichtungen-standorte/): Standortkommunikation für Forschungseinrichtungen und Technologieparks muss diese abstrakten Mehrwerte konkret machen. Das erfordert Geschichten: über Unternehmen, die durch die Nähe zu einem Institut ein Problem gelöst haben, über Ausgründungen, die ohne das Ökosystem nicht entstanden wären, über Kooperationen, die nur möglich sind, weil die richtigen Menschen auf demselben Gelände arbeiten. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zu Forschungseinrichtungen und Standortkommunikation.
- [Grundlagen Kommunikation für DeepTech & Startups](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-deeptech-startups/): Für normale Startups ist Kommunikation schon schwierig genug. Für DeepTech-Unternehmen, die an Technologien arbeiten, die die meisten Menschen noch nie gehört haben, ist sie grundlegend anders. Wer Quantencomputing für die Logistikoptimierung entwickelt, muss zuerst erklären, was Quantencomputing ist, bevor er erklären kann, warum sein Ansatz der bessere ist. Wer ein biotechnologisches Diagnoseverfahren entwickelt, muss zuerst das Problem beschreiben, das bisher unlösbar war. Wer an neuen Materialien für die Energiespeicherung arbeitet, muss den Kontext herstellen, bevor der Durchbruch als Durchbruch erkennbar ist. Dieselbe Herausforderung kennt die Wissenschaftskommunikation: Komplexität übersetzen, ohne sie zu verraten.
- [Marke & Positionierung für NPO: Ein Experte über Altenpflege als Begleitung, Menschlichkeit als Medizin und Change Management durch die ganze Organisation](https://www.stefan-mannes.de/interview-npo-marke-positionierung/): Stefan Mannes hat für die Caritas zwei grundlegend verschiedene Positionierungsprojekte entwickelt, als Gründer und Geschäftsführer der Berliner Agentur kakoii: die Neuausrichtung der Altenhilfe und den Markenaufbau für Caritas Gesundheit Berlin. Im Interview spricht er darüber, wie Sprache Haltung verändert, warum weiche Faktoren in der Medizin keine weichen Faktoren sind, und was NPO-Positionierung von Markenarbeit im kommerziellen Bereich unterscheidet.
- [Fundraising: Ein Experte über Dauerspenden, Superpower und das letzte Trinkgeld](https://www.stefan-mannes.de/interview-fundraising/): Stefan Mannes hat für Unicef, Brot für die Welt und die Diakonie Katastrophenhilfe Fundraisingkampagnen entwickelt, als Gründer und Geschäftsführer der Berliner Agentur kakoii. Im Interview spricht er über den Unterschied zwischen einer guten Spende und einer, die wirklich wirkt, und über eine Idee, die das Erbschaftsfundraising in Deutschland grundlegend verändern könnte.
- [Gesundheitskommunikation: Ein Experte über Empowerment, Differenzierung und zehn Jahre Gib AIDS keine Chance](https://www.stefan-mannes.de/interview-gesundheitskommunikation/): Angst ist in der Gesundheitskommunikation ein verbreitetes Mittel. Warum haben Sie darauf verzichtet?
- [Grundlagen Zukunftskommunikation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-zukunftskommunikation/): Zukunftskommunikation ist keine Prognose. Wer über die Zukunft kommuniziert, als wäre sie bekannt, verliert sofort Glaubwürdigkeit, weil jedes Publikum weiß, dass die Zukunft nicht bekannt ist. Zukunftskommunikation ist auch kein Trendreporting: die neuesten Entwicklungen in KI oder Klimatechnologie zusammenzufassen. Das leisten Fachmedien besser.
- [Public Affairs: Ein Experte über Vorurteile und politische Sichtbarkeit](https://www.stefan-mannes.de/public-affairs-interview/): Die Grundlagen Public Affairs vertiefen, wie politische Sichtbarkeit systematisch entsteht. Formate und Konditionen für die Zusammenarbeit: Public Affairs Beratung & Workshop. Einen Überblick über das gesamte Feld gibt der Themenbereich Politikberatung & Public Affairs.
- [Das letzte Trinkgeld](https://www.stefan-mannes.de/das-letzte-trinkgeld/): Vertiefende Inhalte: Grundlagen Erbschaftsmarketing, Grundlagen Stiftungsmarketing, NPO & NGO: Kommunikation, Kampagnen und Fundraising.
- [Grundlagen Wissenschaftskommunikation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-wissenschaftskommunikation/): Es gibt einen Satz, der in der Wissenschaftskommunikation immer wieder fällt: Man muss komplexe Dinge einfach erklären. Das ist falsch. Nicht grundsätzlich, aber in der Konsequenz, die viele daraus ziehen: dass Vereinfachung das Ziel ist. Es ist nicht das Ziel. Das Ziel ist Übersetzung.
- [Bürgerbeteiligung: Ein Experte über Transparenz und Vertrauen](https://www.stefan-mannes.de/buergerbeteiligung-interview/): Stefan Mannes hat die Kommunikation großer öffentlicher Beteiligungsprozesse unterstützt. Solche Mandate unterliegen in der Regel der Vertraulichkeit; öffentlich sprechen lässt sich aber über die Prinzipien dahinter. So hat er unter anderem an einem großen Berliner Stadttransformationsprojekt gearbeitet, das lokale Politik, Bezirksverwaltungen und Bürgerinnen und Bürger gleichzeitig adressierte und dafür Ausstellungen, Informationsmärkte und Beteiligungsformate einsetzte. Er hat eine klare Haltung dazu, warum Bürgerbeteiligung in Deutschland so häufig scheitert, obwohl die Bereitschaft zur Beteiligung eigentlich da wäre.
- [Kampagnen & Volksbegehren: Ein Experte über Mehrheiten und Mobilisierung](https://www.stefan-mannes.de/kampagnen-volksbegehren-interview/): Stefan Mannes hat als Gründer und Geschäftsführer der Berliner Agentur kakoii gesellschaftliche Kampagnen sehr unterschiedlicher Träger begleitet: das bayerische Volksbegehren „Rettet die Bienen“, das als das erfolgreichste Volksbegehren der Bundesrepublik gilt, die Berliner Kirchenkampagne Pro Reli zum Thema Religionsunterricht an Schulen sowie öffentlichkeitswirksame Aktionen für zahlreiche anderen Akteure. Er weiß, wie Mehrheiten entstehen, und warum so viele Kampagnen trotz guter Argumente scheitern.
- [Wahlkommunikation: Ein Experte über Fehler und Chancen](https://www.stefan-mannes.de/wahlkommunikation-interview/): Was Kommunikation leisten kann, ist Ehrlichkeit über das, was man kann, und Klarheit über das, was man will. Politiker, die Versprechen machen, die sie nicht halten können, um kurzfristig Zustimmung zu gewinnen, zahlen langfristig einen Preis, den ganze Parteiensysteme zahlen müssen. Das sehen wir gerade überall in Europa. Gute Wahlkommunikation beginnt deshalb mit der Frage: Was können wir wirklich sagen und dabei bleiben? Es ist eine Frage der Haltung, nicht der Rhetorik.
- [Grundlagen Marke & Positionierung für NPO](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-npo-marke-positionierung/): Markenführung wird in vielen NPOs als Luxus betrachtet, als etwas, das sich kommerzielle Unternehmen leisten, das aber für Organisationen mit gesellschaftlichem Auftrag zweitrangig ist. Diese Haltung ist falsch, und sie schadet den Organisationen, die sie einnehmen.
- [Grundlagen NPO-Kampagnen & Advocacy](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-npo-kampagnen-advocacy/): Eine Advocacy-Kampagne ist keine Werbekampagne. Sie will keine Kaufentscheidung auslösen. Sie will eine gesellschaftliche Haltung verschieben, politischen Druck erzeugen oder Aufmerksamkeit für ein Thema herstellen, das zu wenig Aufmerksamkeit bekommt. Das klingt nach mehr. Und es ist tatsächlich mehr: Die Hürden sind höher, die Ressourcen meist geringer und der Widerstand gegen Veränderung ist eine konstante Rahmenbedingung. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zu Advocacy-Kampagnen.
- [Grundlagen Gesundheitskommunikation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-gesundheitskommunikation/): Gesundheitskommunikation ist das anspruchsvollste Feld der gesellschaftlichen Kommunikation. Nicht weil die Themen schwierig sind, auch wenn sie das oft sind. Sondern weil das Ziel so hoch gesteckt ist: Verhalten ändern. Bei Menschen, die niemand zwingen kann. Die sich oft nicht für gefährdet halten. Und die täglich mit Botschaften konfrontiert werden, die ihnen sagen, was sie tun oder lassen sollen.
- [Grundlagen Fundraising](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-fundraising/): Fundraising wird in vielen Organisationen als Technik verstanden: der richtige Betreff, die richtige Länge, der richtige Zeitpunkt des Versands. Diese Fragen sind nicht falsch. Aber sie sind nachrangig. Die entscheidende Frage im Fundraising ist keine Frage der Methode. Es ist eine Frage der Beziehung: Warum sollte jemand dieser Organisation vertrauen, und was tut die Organisation, um dieses Vertrauen zu rechtfertigen? Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zum Fundraising.
- [Grundlagen Public Affairs](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-public-affairs/): Public Affairs ist das am häufigsten missverstandene Feld der politischen Kommunikation. Wer den Begriff hört, denkt oft an Lobbying im pejorativen Sinne: an geheime Treffen, bezahlte Einflussnahme, intransparente Netzwerke. Das ist ein Teil der Realität, aber es ist nicht der Teil, der für Verbände, Institutionen und Organisationen mit einem legitimen gesellschaftlichen Anliegen relevant ist. Für diese Gruppen bedeutet Public Affairs etwas anderes: die Fähigkeit, fachliche Positionen so zu formulieren, dass sie im politischen Prozess anschlussfähig sind. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zu Public Affairs.
- [Grundlagen Bürgerbeteiligung](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-buergerbeteiligung/): Bürgerbeteiligung hat in den letzten zwei Jahrzehnten einen Bedeutungszuwachs erfahren, der mit ihrem tatsächlichen Qualitätszuwachs nicht immer Schritt gehalten hat. Planungsbehörden beteiligen Bürgerinnen und Bürger, weil es rechtlich vorgeschrieben ist oder weil sie Konflikten aus dem Weg gehen wollen. Das Ergebnis sind Formate, die Beteiligung simulieren, ohne sie zu ermöglichen: Informationsveranstaltungen, bei denen Bürgerinnen und Bürger zuhören, aber nicht mitentscheiden; Online-Plattformen, auf denen man kommentieren kann, ohne zu wissen, was mit dem Kommentar geschieht; Workshops, deren Ergebnisse irgendwo in einem Verwaltungsordner verschwinden. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zur Bürgerbeteiligung.
- [Grundlagen Kampagnenkommunikation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-kampagnenkommunikation/): Diese Konfliktnatur der Kampagnenkommunikation wird oft unterschätzt. Trägerorganisationen planen Kampagnen wie Informationskampagnen: Sie erklären ihr Anliegen, zeigen die Fakten, präsentieren die Argumente. Das alles ist notwendig, aber nicht hinreichend. Überzeugen geschieht nicht durch Fakten allein. Es geschieht durch Geschichten, durch Bilder, durch Emotionen und durch die glaubwürdige Stimme derer, die das Anliegen tragen. Die Advocacy-Kommunikation kennt dieses Problem: das Publikum außerhalb der eigenen Filterblase zu erreichen, ist die eigentliche Aufgabe.
- [Grundlagen Wahlkommunikation](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-wahlkommunikation/): Die Architektur einer modernen politischen Kampagne erfordert ein tiefgreifendes Verständnis der psychologischen und soziologischen Mechanismen die den politischen Wettbewerb in einer komplexen Mediendemokratie bestimmen. Ein erfolgreicher Wahlkampf ist heute längst keine bloße Aneinanderreihung von Veranstaltungen mehr sondern ein hochgradig professionalisierter Prozess der strategischen Politikvermittlung. Politische Akteure müssen in der Lage sein ihre Botschaften so zu kalibrieren dass sie in einer überfluteten Informationsumgebung überhaupt noch wahrgenommen werden können. Dabei spielt die Personalisierung eine entscheidende Rolle da Individuen oft leichter Vertrauen zu einer Person als zu einem abstrakten Parteiapparat aufbauen. Die Relevanz der strategischen Planung zeigt sich besonders deutlich wenn man die historische Entwicklung der Kommunikation in der Bundesrepublik betrachtet. Wer heute Wahlen gewinnen will muss die Klaviatur der modernen Wahlkampfführung perfekt beherrschen und dabei sowohl die klassische Plakatierung als auch die digitalen Kanäle bedienen. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zur Wahlkommunikation. Die Suszeptibilität der Bevölkerung für bestimmte Themen variiert dabei stark je nach der aktuellen wirtschaftlichen und sozialen Lage des Landes. Es gilt die eigene Identität so zu schärfen dass sie im Getümmel der verschiedenen Meinungen als klarer Orientierungspunkt fungiert. Ein erfahrener Berater weiß dass die Vorbereitung auf den nächsten Wahltermin bereits am Tag nach der letzten Stimmabgabe beginnt.
- [Grundlagen Opernmarketing und Festspiele](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-opernmarketing/): Opern und Festspiele nehmen im Kulturmarketing eine besondere Stellung ein. Sie sind die aufwendigsten, kostspieligsten und in ihrer Produktionslogik komplexesten Formate des Kulturbetriebs. Gleichzeitig stehen sie vor einer Kommunikationsaufgabe, die kein anderes Kulturformat so kennt: Sie müssen ein anspruchsvolles, oft international zusammengesetztes Publikum für ein Erlebnis begeistern, das in wenigen Wochen vorbei ist, und sie müssen das ganzjährig tun, auch wenn auf der Bühne gerade nichts stattfindet. Opernmarketing ist deshalb keine Spielart des allgemeinen Kulturmarketings. Es ist eine eigene Disziplin, mit eigenen Gesetzen, eigenen Zielgruppen und einem Kommunikationsbedarf, der weit über die Ankündigung von Premieren hinausgeht. Häuser, die das verstehen, bauen eine Sichtbarkeit auf, die langfristig trägt. Häuser, die es nicht verstehen, kommunizieren von Saison zu Saison, ohne ein Fundament zu legen. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zum Opernmarketing.
- [Grundlagen Theatermarketing](https://www.stefan-mannes.de/grundlagen-theatermarketing/): Die Welt der darstellenden Künste befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel der sowohl die künstlerische Produktion als auch die betriebswirtschaftliche Steuerung betrifft. In diesem komplexen Umfeld hat sich das Theatermarketing als eine unverzichtbare Disziplin etabliert die weit über den bloßen Kartenverkauf hinausgeht. Es handelt sich um einen ganzheitlichen Ansatz der die Bedürfnisse des Publikums ins Zentrum aller strategischen Überlegungen stellt. Die Notwendigkeit einer professionellen Ausrichtung ergibt sich vor allem aus dem zunehmenden Wettbewerb um Besucher der durch ein Überangebot an Freizeitaktivitäten und digitalen Unterhaltungsformaten befeuert wird. Wer heute ein Theater erfolgreich führen möchte muss die Regeln des Marktes verstehen ohne die künstlerische Integrität zu opfern. Ein souveränes Marketing fungiert hierbei als Brücke zwischen der Bühne und der Gesellschaft. Was das in der Praxis bedeutet, beschreibt das Interview zum Theatermarketing. Es erfordert eine tiefgehende Auseinandersetzung mit der eigenen Identität und den Erwartungen einer heterogenen Zuschauerschaft. Dabei zeigt sich dass Kommunikation kein einmaliges Ereignis sondern ein fortlaufender Prozess der Analyse und Anpassung ist. Die Professionalisierung in diesem Bereich ist die Antwort auf die ökonomischen Realitäten einer modernen Kulturlandschaft.
- [Opernmarketing heute: Was Festspiele wirklich brauchen](https://www.stefan-mannes.de/opernmarketing-festspiele-interview/): Was wird Opernmarketing in fünf Jahren von heute unterscheiden?
- [Museumsmarketing heute: Was Häuser wirklich brauchen](https://www.stefan-mannes.de/museumsmarketing-interview/): Was wird Museumsmarketing in fünf Jahren von heute unterscheiden?

## Seiten
- [TEST: Contetn Marketing Seminar auf Workshop-Template](https://www.stefan-mannes.de/test-contetn-marketing-seminar-auf-workshop-template/): Lore Ipsum
- [_TEST: Content Marketing Seminar | Content-Marketing Schulung und Zertifizierung](https://www.stefan-mannes.de/content-marketing-seminar-2/): FÜR IHRE CONTENT STRATEGIE
- [Case Alpina](https://www.stefan-mannes.de/projektcase/): Alpina Farben
- [Presse](https://www.stefan-mannes.de/presse/): Gerne unterstütze ich Ihre Berichterstattungdurch Hintergrundgespräche oder Statements.
- [Blog Uebersicht](https://www.stefan-mannes.de/blog/): Keine Tipps-und-Tricks-Listen. Texte, die ich selbst für lesenswert halte zu Kommunikation, Strategie und dem, was Organisationen wirklich bewegt.
- [Über mich](https://www.stefan-mannes.de/ueber-mich/): Positionierung, Kommunikationsstrategie, Interim-CMO. Ich helfe Firmen und Organisationen, die etwas Wichtiges tun, gehört zu werden. Seit 25 Jahren.
- [Startseite](https://www.stefan-mannes.de/): Sie wissen, was Sie tun. Aber Ihre Botschaft kommt nicht an – oder sie klingt wie alle anderen. Genau da fange ich an.
- [KI im Kulturmarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/ki-kulturmarketing-beratung-workshop/): Kulturinstitutionen stehen heute vor einer ungewohnten Frage. KI ist im Werkzeugkasten angekommen. Aber wie kann es sinnvoll, produktiv und ohne Risiken eingesetz werden?
- [KI in Public Affairs und Wahlkommunikation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/ki-public-affairs-beratung-workshop/): Politische Kommunikation steht heute in einer doppelten Lage. KI ist im Werkzeugkasten angekommen – in der Recherche, in der Antragsprosa, in der Medienanalyse, in der Kampagnen- und Wahlkampfvorbereitung. Und KI ist gleichzeitig zur Bedrohung geworden – durch Deepfakes, durch synthetische Astroturfing-Kampagnen, durch maschinell erzeugte Bürgereingaben, die echte Beteiligung zu verschlucken drohen.
- [KI in Wissenschaft & Innovation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/ki-wissenschaft-innovation-beratung-workshop/): Forschungseinrichtungen, DeepTech-Unternehmen und Innovationsstandorte stehen 2026 in einer doppelten Lage. Sie kommunizieren über KI – als Forschungsgegenstand, als Investitionsthema, als Standortvorteil. Und sie nutzen KI – in der Antragstellung, in der Wissenschaftskommunikation, in der internen Wissensarbeit. Beides gleichzeitig zu tun, glaubwürdig und sorgfältig, ist keine kleine Aufgabe.
- [KI im Fundraising / NPOs: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/ki-fundraising-npo-beratung-workshop/): NPOs stehen unter doppeltem Druck. Spendenaufkommen stagnieren, Personalkosten steigen, Förderlandschaften werden kleinteiliger. Gleichzeitig versprechen KI-Werkzeuge Effizienzgewinne, vor denen niemand mehr die Augen verschließen kann. Aber der Sektor ist vorsichtig, und das aus guten Gründen.
- [B2B-Kommunikation: Beratung & Workshop](https://www.stefan-mannes.de/b2b-kommunikation-beratung-workshop/): B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten stehen vor einer kommunikativen Herausforderung, die sich mit klassischem Marketing nicht lösen lässt. Ihre Zielgruppe besteht aus Fachleuten, die Oberflächlichkeit sofort erkennen. Ihre Kaufzyklen dauern Monate. Ihre Entscheidungen fallen in Gremien, in denen verschiedene Menschen verschiedene Fragen haben. Und bis zu 70 Prozent des Kaufentscheidungsprozesses sind abgeschlossen, bevor überhaupt ein Gespräch mit dem Vertrieb stattfindet.
- [Content Marketing Seminar | Content-Marketing Schulung und Zertifizierung](https://www.stefan-mannes.de/content-marketing-seminar/): Ein Content Marketing Seminar, das diesen Namen verdient, setzt genau dort an. Nicht bei Tools und Taktiken, sondern bei der entscheidenden Frage: Was wollen wir mit unseren Inhalten erreichen – und für wen? In meiner Arbeit als Kommunikationsberater erlebe ich seit über 25 Jahren, dass Organisationen nicht an mangelndem Engagement scheitern, sondern an fehlender Klarheit. Das gilt für B2B-Unternehmen ebenso wie für NPOs, Wissenschaftsinstitutionen und Kultureinrichtungen.
- [Marketing Readiness Assessment (MRA) – Wie bereits ist ihr Marketing?](https://www.stefan-mannes.de/marketing-readiness-assessment/): Bevor Organisationen in einen neuen Markt eintreten, ein Produkt launchen oder ihre Marketingstrategie grundlegend verändern, stellt sich eine entscheidende Frage: Sind sie wirklich bereit? Ein Marketing Readiness Assessment (MRA) gibt darauf eine fundierte Antwort. Als strukturiertes Analyseinstrument prüft es, ob Strategie, Prozesse, Ressourcen und Kompetenzen so aufgestellt sind, dass die Marketingmaßnahmen tatsächlich die gewünschten Ergebnisse erzielen können. Das Verständnis der eigenen Marktreife ist damit der erste Schritt, bevor Budget und Energie in Maßnahmen fließen, deren Wirksamkeit ungesichert ist.
- [Marketing Audit | Marketing-Audit – Ihre Marketingstrategie auf dem Prüfstand](https://www.stefan-mannes.de/marketing-audit/): Viele Organisationen investieren erhebliche Ressourcen in Marketing, ohne regelmäßig zu prüfen, ob ihre Marketingaktivitäten tatsächlich auf die gesteckten Ziele einzahlen. Ein Marketing-Audit schafft hier Klarheit: als umfassende Bestandsaufnahme aller Marketingmaßnahmen, Prozesse und Strukturen liefert es einen klaren Überblick darüber, was funktioniert, was nicht und wo ungenutzte Potenziale liegen. Als Teilgebiet des Marketingcontrollings verbinden Marketing Audits strategische Überprüfung mit operativer Analyse und bilden die Grundlage für nachhaltige Verbesserungen.
- [Fractional CMO für Wissenschaft & Innovation](https://www.stefan-mannes.de/fractional-cmo-wissenschaft-innovation-beratung-workshop/): Ihre Forschungseinrichtung, Ihr Innovationsstandort oder Ihre wissenschaftsnahe Organisation macht Arbeit von hoher Relevanz – aber die Sichtbarkeit hinkt hinterher? Kommunikation wird als Nebenaufgabe behandelt, die Website erklärt das eigene Tun nicht verständlich genug, und eine strategische Marketingführung gibt es nicht? Als Fractional CMO bringe ich die Perspektive ein, die Wissenschaftskommunikation, Transfer und Standortkommunikation zusammenhält.
- [Fractional CMO für NPOs & NGOs – Kommunikation und Fundraising strategisch führen](https://www.stefan-mannes.de/fractional-cmo-npo-ngo-beratung-workshop/): Für kontinuierliche strategische Marketingführung biete ich auch eine Zusammenarbeit als Fractional CMO an.
- [Fractional CMO für Startups & Scaleups – Markenaufbau und Go-to-Market mit strategischer Führung](https://www.stefan-mannes.de/fractional-cmo-startups-scaleups-beratung-workshop/): Für kontinuierliche strategische Marketingführung biete ich auch eine Zusammenarbeit als Fractional CMO an.
- [Fractional CMO für Mittelstand & KMU – strategische Marketingführung ohne Vollzeitstelle](https://www.stefan-mannes.de/fractional-cmo-mittelstand-kmu-beratung-workshop/): Als Fractional CMO bringe ich die strategische Ebene ein, die Ihrem Marketing Richtung gibt – ohne die Kosten einer Vollzeitstelle.
- [Fractional CMO – strategische Marketingführung, flexibel und wirksam](https://www.stefan-mannes.de/fractional-cmo/): Ihr Unternehmen braucht strategische Marketingkompetenz auf Führungsebene – aber keine Vollzeitstelle. Ein Fractional CMO ist ein erfahrener Chief Marketing Officer, der auf Teilzeitbasis arbeitet: mit derselben Expertise wie ein Vollzeit-CMO, aber flexibel, skalierbar und zu einem Bruchteil der Kosten. Als Fractional CMO in Deutschland bringe ich über 25 Jahre Erfahrung in Markenführung, Kommunikationsstrategie und Organisationsentwicklung ein – nicht als externer Berater, der Empfehlungen schreibt und wieder geht, sondern als Teil Ihres Teams, mit klarem Auftrag und voller Verantwortung. Und mit dem Werkzeugkasten, den ein modernes Marketing-Mandat erfordert – inklusive der KI-Tools, die zunehmend darüber entscheiden, was effizient läuft und was nicht.
- [Zukunftskommunikation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/zukunftskommunikation-beratung-workshop/): Ausgangspunkt
- [DeepTech & Startups: Beratung & Workshop](https://www.stefan-mannes.de/deeptech-startups-beratung-workshop/): DeepTech-Unternehmen und technologiegetriebene Startups haben ein Kommunikationsproblem, das kommerzielle Unternehmen mit bekannten Produkten nicht kennen: Sie müssen zuerst erklären, was sie tun, bevor sie erklären können, warum sie es besser tun als andere.
- [Forschungseinrichtungen und Forschungtandorte: Beratung & Workshop](https://www.stefan-mannes.de/forschungseinrichtungen-standorte-beratung-workshop/): Als externer Berater, Kampagnenstratege oder Sparringspartner – mit dem Blick von außen und dem Verständnis für die spezifischen Anforderungen von Forschungseinrichtungen und Innovationsstandorten.
- [Wissenschaft, DeepTech & Innovation: Kommunikation für Wissenschaft, Innovation und komplexe Themen](https://www.stefan-mannes.de/wissenschaft-deeptech-innovation/): Ich habe für Wissenschaftler an der Stanford University gearbeitet, für DeepTech-Unternehmen in Berlin-Adlershof und für Innovationsstandorte, die Weltklasse sind, aber niemand kennt. Dieselbe kommunikative Grundaufgabe: Komplexes zugänglich machen, ohne es zu vereinfachen.
- [Marke & Positionierung für NPO: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/marke-positionierung-npo-beratung-workshop/): Die Arbeitgebermarke ist dabei keine separate Aufgabe. Sie ist die Innenseite der Gesamtmarke. Für Organisationen wie Diakonie und Caritas, die in einem angespannten Fachkräftemarkt um Pflegekräfte, Sozialpädagoginnen und Verwaltungsmitarbeitende konkurrieren, wird die Frage nach dem Sinn zum stärksten Differenzierungsmerkmal. Wer diesen Sinn klar und glaubwürdig kommuniziert, gewinnt Menschen, die nicht nur arbeiten, sondern beitragen wollen. Die Grundlagen der NPO-Marke und Positionierung beschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
- [NPO-Kampagnen & Advocacy: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/npo-kampagnen-beratung-workshop/): Eine Advocacy-Kampagne ist keine Werbekampagne. Sie will keine Kaufentscheidung auslösen, sondern eine gesellschaftliche Haltung verschieben, politischen Druck erzeugen oder Aufmerksamkeit für ein Thema herstellen, das zu wenig Aufmerksamkeit bekommt. Das ist eine andere Aufgabe, mit anderen Mitteln und anderen Erfolgskriterien. Die  beschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
- [Gesundheits-Kommunikation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/gesundheitskommunikation-beratung-workshop/): Botschaften, die ohne Stigmatisierung auskommen. Botschaften, die sich an echte Menschen richten, nicht an eine homogene Risikogruppe, die es in dieser Form gar nicht gibt. Die Grundlagen der Gesundheitskommunikation beschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
- [NPO & NGO: Kommunikation, Kampagnen, KI und Fundraising](https://www.stefan-mannes.de/npo-ngo-fundraising/): Eine starke NPO-Marke entsteht nicht durch ein neues Logo. Sie entsteht durch Klarheit darüber, wofür eine Organisation steht, wen sie anspricht und was sie von anderen unterscheidet. Diese Klarheit ist die Voraussetzung für alles andere: für Fundraising, für Kampagnen, für die Gewinnung von Fachkräften.
- [Public Affairs: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/public-affairs-beratung-workshop/): Public Affairs ist die am häufigsten missverstandene Disziplin der politischen Kommunikation. Es geht nicht darum, Entscheider zu beeindrucken oder Netzwerke zu pflegen. Es geht darum, Positionen so zu formulieren, dass sie im politischen Prozess anschlussfähig sind. Die Grundlagen der Public Affairs beschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
- [Bürgerbeteiligung: Beratung & Workshop](https://www.stefan-mannes.de/buergerbeteiligung-beratung-workshop/): Bürgerbeteiligung scheitert meistens nicht am fehlenden Interesse der Bürgerinnen und Bürger. Sie scheitert an Prozessen, die Beteiligung simulieren, ohne sie zu ermöglichen. Wer Menschen in einen Planungs- oder Entscheidungsprozess einbezieht, muss bereit sein, das Ergebnis ernst zu nehmen. Sonst entsteht kein Vertrauen, sondern Frustration. Und Frustration bleibt länger als jede Kampagne.
- [Kampagnen & Volksbegehren: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/kampagnen-volksbegehren-beratung-workshop/): Wie das gelingt, haben zwei Kampagnen gezeigt, an denen ich mitgearbeitet habe: Das bayerische Volksbegehren „Rettet die Bienen“ gilt als das erfolgreichste Volksbegehren der Bundesrepublik. Die Berliner Kirchenkampagne Pro Reli war eine der intensivsten gesellschaftlichen Debatten der letzten Jahre. Beide mussten Koalitionen mobilisieren, die weit über die eigene Trägerbasis hinausgingen – mit den richtigen Botschaften, den richtigen Formaten, zum richtigen Zeitpunkt. Für Träger wie die Caritas und die Deutsche Kinder- und Jugendstiftung habe ich öffentlichkeitswirksame Aktionen verantwortet, die Themen wie Armut in Deutschland und frühkindliche Bildung in die politische Debatte eingebracht haben.
- [Wahlkommunikation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/wahlkommunikation-beratung-workshop/): Sie entscheiden sich in den Wochen und Monaten davor: in der Frage, welches Thema einer Partei gehört, welche Kandidatin wofür steht und wie man Menschen erreicht, die sich noch nicht entschieden haben. Wer erst in den letzten vier Wochen anfängt, diese Fragen zu beantworten, hat sie zu spät gestellt. Die Grundlagen der Wahlkommunikationbeschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
- [Politikberatung & Public Affairs](https://www.stefan-mannes.de/politikberatung-public-affairs/): Seit 25 Jahren berate ich an der Schnittstelle von Kommunikation und Politik: in Wahlkämpfen, Volksbegehren, Bürgerbeteiligung und Public Affairs. Ohne Spin. Nur Strategie.
- [Opern & Festspiele: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/opern-festspiele-beratung-workshop/): Opern und Festspiele stehen vor einer Aufgabe, die kein anderes Kulturformat so kennt: Sie müssen ein Publikum begeistern, das hohe Erwartungen mitbringt, oft von weit anreist und für ein Erlebnis zahlt, das in wenigen Wochen vorbei ist. Die Spielzeit ist kurz. Das Zeitfenster für Kartenkauf ist begrenzt. Und die Kommunikation muss das ganze Jahr tragen, auch wenn auf der Bühne gerade nichts passiert. Die Grundlagen des Opernmarketings und der Festspielebeschreiben diese Mechanismen ausführlicher. Dazu kommt die internationale Dimension.
- [Kulturmarketing: Strategien für Theater, Museen und Kulturinstitutionen](https://www.stefan-mannes.de/kulturmarketing/): Ich arbeite seit über 25 Jahren mit Kulturinstitutionen: mit der Berliner Volksbühne, dem Wiener Burgtheater, der Oper im Steinbruch in St. Margarethen, mit Museen, Gedenkstätten, Festivals und freien Trägern. Was mich in dieser Arbeit immer wieder beschäftigt, ist dieselbe Grundfrage: Wie kommuniziert eine Institution, die etwas zu sagen hat, mit einem Publikum, das noch nicht weiß, dass es zuhören will?
- [Kulturmarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/kulturmarketing-beratung-workshop/): Kultureinrichtungen stehen vor einer paradoxen Situation: Sie bieten Erfahrungen, die Menschen bewegen – und kämpfen gleichzeitig darum, dass Menschen überhaupt erst kommen. Kulturmarketing ist nicht Werbung für Kultur. Es ist die strategische Arbeit daran, dass Relevanz entsteht – bevor jemand den Eingang betritt.
- [Wissenschafts-Kommunikation: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/wissenschaftskommunikation-beratung-workshop/): Ergebnisse, die in Fachzeitschriften bleiben, verändern keine politischen Entscheidungen, keine gesellschaftlichen Debatten, kein Alltagsverhalten. Wissenschaftskommunikation ist die Voraussetzung dafür, dass Wissen Wirkung entfaltet. Und sie ist schwieriger als die meisten denken: Wer zu vereinfacht, verliert die Substanz. Wer zu fachlich bleibt, verliert das Publikum.
- [Sozialmarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/sozialmarketing-beratung-workshop/): Soziale Einrichtungen und Wohlfahrtsorganisationen leisten täglich Arbeit, die zählt. Aber sie kommunizieren sie oft so bescheiden, dass sie weder Unterstützer gewinnen noch politischen Einfluss entwickeln. Sozialmarketing ist kein Widerspruch zur sozialen Mission – es ist die Voraussetzung dafür, dass sie Wirkung entfaltet.
- [Stiftungsmarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/stiftungsmarketing-beratung-workshop/): Stiftungen haben einen besonderen Kommunikationsauftrag: Sie müssen Wirkung sichtbar machen, Zustifter gewinnen, Förderentscheidungen erklären und gleichzeitig die eigene Marke schärfen. Das ist mehr, als die meisten Stiftungsteams mit ihren Ressourcen stemmen können – ohne externe Unterstützung. Die Grundlagen guter Stiftungskommunikationbeschreiben diese Herausforderungen ausführlicher.
- [Fundraising: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/fundraising-beratung-workshop/): Viele kleine Organisationen tun Wichtiges – und kommunizieren es so, dass es kaum jemand hört. Fundraising ist kein Betteln. Es ist die Kunst, Menschen für etwas zu gewinnen, das zählt. Genau dabei helfe ich: mit Fundraising-Beratung, die Strukturen schafft statt Strohfeuer.
- [Theatermarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/theatermarketing-beratung-workshop/): Das Stammpublikum altert, die nächste Generation kommt nicht automatisch nach – und „Wir spielen Schiller“ reicht nicht als Argument. Gleichzeitig kämpfen Kommunikationsteams in Theatern unter strukturellen Bedingungen, die anderswo als unhaltbar gelten würden: Spielpläne mit Dutzenden Produktionen, knappe Ressourcen, digitale Präsenz als Anhängsel statt als Strategie. Die Grundlagen des Theatermarketings beschreiben diese Herausforderungen ausführlicher.
- [Museumsmarketing: Beratung & Workshops](https://www.stefan-mannes.de/museumsmarketing-beratung-workshop/): Genau hier setzt meine Arbeit an. Museumsmarketing ist kein Plakat zur Sonderausstellung. Es ist Strategie: ein klares Kernnarrativ, digitale Sichtbarkeit, Kanäle mit Priorität statt Gießkanne – und Botschaften, die zur Identität des Hauses passen, statt sich anzubiedern. Seit über 25 Jahren berate ich Museen und Kulturinstitutionen in Positionierung, Marke und Kommunikation. Ich kenne die strukturellen Bedingungen von Kulturbetrieben: knappe Budgets, kleine Teams, viele Stimmen im Haus. Und ich weiß, was sich damit trotzdem erreichen lässt.
- [Datenschutzerklärung](https://www.stefan-mannes.de/datenschutzerklaerung/): Mit der folgenden Datenschutzerklärung möchten wir Sie darüber aufklären, welche Arten Ihrer personenbezogenen Daten (nachfolgend auch kurz als "Daten" bezeichnet) wir zu welchen Zwecken und in welchem Umfang verarbeiten. Die Datenschutzerklärung gilt für alle von uns durchgeführten Verarbeitungen personenbezogener Daten, sowohl im Rahmen der Erbringung unserer Leistungen als auch insbesondere auf unseren Webseiten, in mobilen Applikationen sowie innerhalb externer Onlinepräsenzen, wie z. B. unserer Social-Media-Profile (nachfolgend zusammenfassend bezeichnet als "Onlineangebot").