Ein überlegenes Produkt, das niemand versteht, verliert gegen ein durchschnittliches Produkt, das gut erklärt wird.
Ihre Zielgruppe besteht aus Fachleuten, die Oberflächlichkeit sofort erkennen. Ihre Kaufzyklen dauern Monate. Und bis zu 70 Prozent des Kaufentscheidungsprozesses sind abgeschlossen, bevor ein Gespräch mit dem Vertrieb stattfindet.
Ausgangspunkt
Zusammenarbeit
FORMAT A
Ein intensiver Arbeitstag für Führungskräfte und Marketingteams. Wir analysieren die aktuelle Kommunikation, entwickeln ein Narrativ für Ihr Angebot, definieren Zielgruppen und Botschaften und erstellen eine konkrete Marketingplanung.
Inhalte:
1 Tag (intensiv) oder 2 Tage (mit Umsetzungsphase)
FORMAT B
Als externer Berater, Markenstratege oder Sparringspartner — mit dem Blick von außen und dem Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Kaufentscheidungen.
Inhalte:
Projekthaft oder als fortlaufende Begleitung
Für kontinuierliche strategische Marketingführung biete ich auch eine Zusammenarbeit als Fractional CMO an.
Inhalte
Was tut dieses Unternehmen, welches Problem löst es, warum ist das relevant?
Wie unterscheidet man sich in einem Markt, in dem alle ähnlich klingen?
Nicht hübsch, sondern wirksam — Leads, Qualifizierung, Conversion.
Verschiedene Entscheider brauchen verschiedene Botschaften.
Kompetenz zeigen statt Produktdatenblätter verteilen.
Messen, was funktioniert. Abstellen, was nicht funktioniert.
Systematischer Pipeline-Aufbau statt Hoffnungsmarketing.
Marketing und Vertrieb auf dasselbe Ziel ausrichten.
Referenzen
Kontakt
Wenn Sie eine Organisation sind, die etwas Wichtiges tut — und das Gefühl haben, dass Sie dabei zu wenig gehört werden — freue ich mich auf das Gespräch. Eine kurze Beschreibung Ihrer Situation reicht. Ich antworte persönlich binnen 24 Stunden.