Ein bahnbrechendes Produkt, das niemand versteht, verändert nichts.
DeepTech-Unternehmen und technologiegetriebene Startups haben ein Kommunikationsproblem, das kommerzielle Unternehmen mit bekannten Produkten nicht kennen: Sie müssen zuerst erklären, was sie tun, bevor sie erklären können, warum sie es besser tun als andere. Investoren, Fachmedien, potenzielle Partner, erste Kunden, Talente auf Jobsuche: Sie alle müssen verstehen, worum es geht, und sie sprechen alle verschiedene Sprachen.
Das ist keine Frage des Budgets. Es ist eine Frage des Narrativs. Wer ein klares, tragfähiges Narrativ für sein Unternehmen hat, wer erklären kann, welches Problem es löst, warum jetzt, warum dieses Team und warum dieser Ansatz, hat die Grundlage für alle weitere Kommunikation. Wer dieses Narrativ nicht hat, kann kein Marketing machen, das funktioniert, weil das Fundament fehlt. Die Grundlagen der DeepTech-Kommunikation beschreiben diese Mechanismen ausführlicher.
Ich arbeite im Umfeld der Berliner Innovationsstandorte, mit der WISTA Adlershof und den Zukunftsorte Berlin, und kenne die Welt, in der Forscherinnen und Unternehmer in denselben Gebäuden sitzen, in der aus Laboren Produkte werden und aus Ideen Firmen. Diese Welt braucht keine generische Startup-Kommunikation. Sie braucht Kommunikation, die das Spezifische trifft: das Produkt, das Ökosystem, den gesellschaftlichen Kontext.
Stellen Sie sich diese Fragen?
- Wie erklären wir, was wir tun, in einem Satz, der sitzt?
- Wie entwickeln wir ein Narrativ, das bei Investoren, Medien und Kunden gleichzeitig funktioniert?
- Wie positionieren wir uns in einem Markt, den es so noch nicht gibt?
- Wie bauen wir eine Marke auf, die mit dem Unternehmen wächst, statt es einzuengen?
- Welche Kanäle lohnen sich wirklich für unsere Zielgruppen?
- Wie kommunizieren wir technische Komplexität, ohne zu vereinfachen?
- Wie entwickeln wir eine Marketingplanung, die zu unseren Ressourcen passt?
Wenn Sie eine oder mehrere dieser Fragen kennen: Das ist der richtige Ausgangspunkt.
Workshop oder Beratung – oder beides.
Je nach Ausgangslage biete ich zwei Formate an, die sich kombinieren lassen.
| Workshop · Narrativ, Strategie & Marketingplanung | Strategische Beratung auf Zeit |
|---|---|
| Ein intensiver Arbeitstag für Gründungsteams und Führungskräfte. Wir entwickeln das Kernnarrativ des Unternehmens, definieren Zielgruppen und Botschaften, erarbeiten eine Kanalstrategie und erstellen eine konkrete Marketingplanung. Auf Wunsch begleite ich das Team anschließend bei der Umsetzung. Der Workshop umfasst 1 Tag (intensiv) oder 2 Tage (mit Umsetzungsphase) und deckt Narrativentwicklung (Problem, Lösung, Warum jetzt), Positionierung und Alleinstellungsmerkmal, Zielgruppen (Investoren, Kunden, Talente, Medien), Marketingplanung (Maßnahmen, Kanäle, Ressourcen, Timing) sowie Team-Coaching für die Umsetzung ab. | Als externer Berater, Markenstratege oder Sparringspartner – mit dem Blick von außen und dem Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Technologien. Dazu gehören Narrativentwicklung und Markenstrategie, Kommunikationskonzept für unterschiedliche Zielgruppen, PR-Strategie und Medienkommunikation, digitale Marketingstrategie und Kanalplanung – projekthaft oder als fortlaufende Begleitung. |
Was wir gemeinsam bearbeiten.
- Kernnarrativ: Was tut dieses Unternehmen, warum jetzt, warum dieses Team?
- Positionierung: Wie unterscheidet man sich in einem Markt, den es noch nicht gibt?
- Markenstrategie: Wie entwickelt man eine Marke, die mit dem Unternehmen wächst?
- Zielgruppenstrategie: Investoren, Kunden, Talente und Medien brauchen verschiedene Botschaften
- PR und Medienkommunikation: Wie kommt ein DeepTech-Thema in die Berichterstattung?
- Digitale Strategie: Kanäle, Content, Suchmaschinenoptimierung
- Marketingplanung: Von der Strategie zur umsetzbaren Maßnahmenplanung
Für Unternehmen, die über die punktuelle Beratung hinaus eine kontinuierliche strategische Marketingführung brauchen, biete ich auch eine Zusammenarbeit als Fractional CMO an.
Sie sind in guter Gesellschaft.
Ich arbeite im Umfeld der Berliner Innovationsstandorte und kenne die Strukturen, in denen DeepTech-Unternehmen entstehen und wachsen. Auftraggeber und Partner: WISTA Management GmbH / Berlin Adlershof, Zukunftsorte Berlin, CHIC Innovationszentrum.
Lassen Sie uns reden.
Seit über 25 Jahren berate ich technologiegetriebene Unternehmen, Forschungseinrichtungen und Innovationsstandorte in Narrativ, Positionierung und Kommunikation – unter anderem als Geschäftsführer der Berliner Agentur kakoii. Kein Briefing nötig. Eine kurze Beschreibung Ihrer Situation reicht. Schreiben Sie mir – ich melde mich innerhalb von 48 Stunden. Hier finden Sie meine Kontaktdaten.
Grundlagen DeepTech & Startups. Interview: DeepTech-Kommunikation – warum das beste Produkt nicht gewinnt. Übersicht: Wissenschaft, DeepTech & Innovation. Weitere Beratungsformate: Wissenschaftskommunikation, Forschungseinrichtungen & Standorte und Zukunftskommunikation.
