Ich arbeite seit über 25 Jahren mit sozialen Organisationen — vom Roten Kreuz und Brot für die Welt bis zur Diakonie Katastrophenhilfe und Caritas international. Die Grundfrage ist jedes Mal dieselbe: Wie bringt man Menschen dazu, sich zu kümmern?
Themenfelder
Fundraising ist keine Technik. Es ist eine Beziehung. Wer spendet, entscheidet sich dafür, einer Organisation zu vertrauen und ihre Arbeit zu unterstützen. Dieses Vertrauen entsteht nicht durch den perfekten Spendenbrief. Es wächst über Zeit: durch kontinuierliche Kommunikation, durch nachvollziehbare Berichte darüber, was mit den Mitteln erreicht wird, und durch das Gefühl, Teil von etwas Sinnvollem zu sein.
Ich habe Fundraising-Kampagnen für zahllose Hilfsorganisationen entwickelt und begleitet: von Anlassspenden und Nothilfekampagnen in humanitären Krisen über Erbschaftsmarketing zur langfristigen Bindung bis hin zu Unternehmenskooperationen.
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Gesundheitskommunikation ist das anspruchsvollste Feld der gesellschaftlichen Kommunikation. Sie will Verhalten ändern — bei Menschen, die niemand zwingen kann und die sich oft nicht für gefährdet halten. Sie muss informieren ohne zu langweilen und motivieren ohne zu moralisieren.
„Gib AIDS keine Chance“ ist Europas erfolgreichste Gesundheitspräventionskampagne. Ich habe sie entwickelt und über viele Jahre begleitet, gemeinsam mit der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung. Was diese Kampagne von vielen anderen unterscheidet, ist nicht ihr Budget. Es ist die Entscheidung, Aufklärung als Empowerment zu verstehen.
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Hintergrund & Blog
Eine Advocacy-Kampagne ist keine Werbekampagne. Sie will keine Kaufentscheidung auslösen, sondern eine gesellschaftliche Haltung verändern, politischen Druck erzeugen oder Aufmerksamkeit für ein Thema herstellen, das zu wenig bekommt. Das ist ein anderes Handwerk.
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Hintergrund & Blog
Eine starke NPO-Marke entsteht nicht durch ein neues Logo. Sie entsteht durch Klarheit darüber, wofür eine Organisation steht, wen sie anspricht und was sie von anderen unterscheidet. Diese Klarheit ist die Voraussetzung für alles andere: für Fundraising, für Kampagnen, für die Gewinnung von Fachkräften.
Die Arbeitgebermarke ist dabei keine separate Aufgabe. Sie ist die Innenseite der Gesamtmarke. Eine Organisation, die nach außen Haltung kommuniziert, muss diese Haltung auch nach innen leben.
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Manche Organisationen brauchen einen halben Tag, manche sechs Monate. Wir finden heraus, was Ihre Situation braucht.
01
Positionierung, Markenstrategie, Kommunikationskonzept. Für Organisationen, die wissen wollen, wo sie stehen und wohin sie wollen.
02
Ein intensiver Arbeitstag für Kommunikations- und Führungsteams. Analyse, Botschaftsschärfung, Kanalstrategie mit realistischen Ressourcen.
03
Strukturierte Bestandsaufnahme aller Kommunikations- und Marketingaktivitäten. Klare Empfehlungen, was funktioniert, was nicht und was fehlt.
04
Für Kommunikationsverantwortliche und Führungskräfte, die einen erfahrenen Sparringspartner suchen — keinen Dienstleister.
05
Für Fachveranstaltungen, Klausuren und interne Fortbildungen zu NPO-Kommunikation, Fundraising, Kampagnenstrategie und Markenführung.
06
Kontinuierliche strategische Marketingführung auf Zeit — für Organisationen, die keine Vollzeitstelle brauchen, aber Seniorität benötigen.
PROJEKTE
BZGA
Europas erfolgreichste Gesundheitspräventionskampagne entwickelt und über viele Jahre begleitet. Aufklärung als Empowerment, nicht als Warnung.
Denkmal f.d. ermordeten Juden Europas
Awareness- und Fundraisingkampagne für Deutschlands wichtigstes Denkmal.
Caritas
Öffentlichkeitswirksame Aktion am Brandenburger Tor. Ein Thema ohne Lobby trotzdem in die Mitte der Öffentlichkeit gebracht.
REFERENZEN
Kontakt
Wenn Sie eine Organisation sind, die etwas Wichtiges tut — und das Gefühl haben, dass Sie dabei zu wenig gehört werden — freue ich mich auf das Gespräch. Eine kurze Beschreibung Ihrer Situation reicht. Ich antworte persönlich binnen 24 Stunden.